印刷お役立ち情報【F-maga】Vol.211
□□□ コネクション作りの新常識 遊びはSNS、仕事はNO.1GNS! □□□
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印刷お役立ち情報・エフマガ・【F-maga】2009/07/7 Vol.211
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FORMATION FOR FUTURE「エフ」株式会社フューチャーワークス
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★★★★★★ 手間いらず、封筒いらずのダイレクトメール ★★★★★★
ダイレクトメールの使命は、レスポンス率をアップし注文（問合せ）を増や
すことです。まず、見ていただくためにはどうするべきか、どうすれば返信
していただけるのか、アイドマの法則にしたがって研究してみた結果、一つ
の結論に辿り着きました。
http://www.no1partner.com/new_item/pressdm/index.html
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［もくじ］1 モノを売るということ。
2 逆転の発想
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○ モノを売るということ。
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おかげさまで弊社は1988年の設立以来、22年目の夏を迎える運びとなりまし
た。長年にわたり弊社では【販促コンサルティング】【印刷マーケティング】
【Webマーケティング】といった3つのソ\リューションサービスを通じて、お
客様が抱えている「売り上げアップ」「経費削減」などの課題解決のお手伝
いをしてまいりました。
しかし、ますます多様化する現代において、お客様のニーズに迅速かつ的確
に対応するためには、常に新しい試みにチャレンジすることが不可欠と考え
ております。そうしたことからこのたび、長年の経験によって培われてきた
ノウハウをもとに、よりお客様のお役に立てる実践的なノウハウの確立を目
指して、確かな品質を誇る地域特産の高級果物に特化した『百楽果』(ひゃく
らっか)をスタートさせる運びとなりました。
http://www.100raku.jp/
3月からプロジェクトチームを結成し、今まで企業の販促を支援するという
立において本当に役に立っているのか、ただツールだけを作成していないか
、自分たちが自社の商品を企画し販売すればお客様の本当の気持ちが身にし
みてよく分かるのではないか・・・そのような気持ちで立ち上げました。
商品を売ること＝商品そのもの（果物であれば素直に美味しいというもの）
は基本ですが、今回私が感じたことは生産者の考え方や作り方をいかに消費
者に伝えきれるか。また、食べたことの無いものを購入していただくという
ことの難しさをいかに克服できるかというところにポイントをおきました。
そこで今回、私たちが考えたプロモーションは、試食会です。いかに食べて
いただき、それを評価していただき、改善点があればその改善点を修正して
いこうというものです。まずは、今までのお付き合いのある方々に試食会を
開催、また全国規模の料理教室のネットワークをしている会社とタイアップ
して試食会をする。Webサイトは、リスティング広告を展開するなどひとつ
ずつ積み重ねをしていくプロモーションを展開していこうというものです。
なにぶん初めての試みでもありますので試行錯誤の連続ではございますが、
事業コンセプトは「売り手良し」「買い手良し」「世間良し」という商売の
鉄則を自らが実践することです。この経験が、お客様サービスの向上を図れ
るものと考えております。またこの続きは報告させていただきます。
記事：市川 浩
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○ 逆転の発想
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昨年4月に「ファンタ ふるふるシェイカー オレンジ」を発売され、6月には
「グレープ」、9月に「レモン」と続々と新作が登場しました。
この「ふるふるシェイカー」という商品はなんと“振らなきゃ飲めない!?炭
酸飲料”という驚きの発想で衝撃的なデビューを飾ったこのシリーズです。
炭酸の“シュワシュワ”とゼリーの“プルプル”を一度に楽しめるユニーク
な炭酸飲料として発売以来好調な売り上げを維持。この商品がヒットした理
由はなんだったんでしょうか？
「2008年のファンタ日本発売50周年を記念して、なにか『ファンタ』らしい、
楽しくて驚くような製品が作れないかと考えたのが『ふるふるシェイカー』
誕生のきっかけです。“振ってはいけない”といわれる炭酸を“振らなきゃ
飲めない”炭酸飲料として出すため、ゼリーの硬さや閉じ込める炭酸の強さ
など、調整に苦労しました」と開発担当者は語る。
発売当初は中高生がメインターゲットだったが、浸透するにつれて、おやつ
や朝食の代わり、残業をしなければいけない時など、炭酸の持つ“爽快感”
とゼリーの“腹持ちの良さ”が人気を博し、20代以上の男女の支持も得たよ
うです。
実際に滞在時間の長いオフィス、病院、パチンコ店などでよく飲まれている
のだという。
私たちの周りには色々な既成概念があり、聞いた瞬間それは無理と思ってし
まうこともたくさんあると思います。
しかし、小さなことからでも本当にできないかもう一度考えてみれば、もし
かしたら新しい発想が産まれてくるかもしれません。
<参照：東京ウォーカー>
記事:渡辺 亨
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発行・編集 株式会社フューチャーワークス 市川 浩
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